Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes
Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes
Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes

Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes

À propos

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.
Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Categories : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Fonctionnement / Organisation autre

  • EAN

    9782710132783

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    228 Pages

  • Longueur

    24 cm

  • Largeur

    16 cm

  • Épaisseur

    1.4 cm

  • Poids

    420 g

  • Distributeur

    Sodis

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Broché  

Lionel Bellenger

Lionel Bellenger, fondateur d'IBEL (conférences et formations), est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages et a animé
plus de 1 000 conférences dans le monde. Il est connu pour ses travaux et séminaires dans le domaine de la confiance
en soi, de la négociation, de l'humour. Il conseille de nombreux dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif.

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